商业地产规划运营体系
操盘实战理念手法
行业痛点分析

我国购物中心发展时间较短,行业普遍还未形成,从资产管理的角度和一个长时间价值维度审视商业地产的观念。也是因为发展时间较短,造成了很多行业误导。比如过度迷信“体验式业态”和 “差异化”,而忽视商业地产的以人为本和市场导向的根本属性,更忽视了前期市场细分调研对整个项目的重要作用。

行业普遍以为商业地产的策划和招商,就是请专家在纸上将品牌落位,然后交由招商或代理将他们招募进场便大功告成!这种狭隘并静止地看待商业地产,恰恰说明了国内对购物中心的资产管理属性的缺乏,只是延续了将“招商”替代了住宅开发的“销售”,将商业地产和住宅开发混为一谈的短线的住宅地产的思维模式。

商业地产的盈利模式是租金收入和资产增值,而且资产增值在国际商业地产几十年发展的历史中被证明是更加的重要。在这点上,国内较多企业其实无论从租金收益还是资产增值方面,离国际行业标准相差甚远,对于我们来说,企业所面临的问题首先不是什么转型和创新,而是要把基本的工作做到位和做到更好,在提升效益和长线增值上下功夫。

这门课程将从基本概念、经营理念、盈利模式、估值方法并结合行业历史、发展高度、国内现实和前沿趋势等多个维度分析。不忽悠、不猜疑,用数据说话,希望可以给这个有些浮躁的国内商业地产市场提供一些科学和冷静的思考。

能从中收获什么?
  • 购物中心为零售提供平台,因此需要了解国际零售发展历史,把握零售和商业地产的变化和趋势,同时分清零售商和品牌商的区别。
  • 理解实体和数据交融的大趋势是新零售的本质,认识这种交融带给实体零售商的优势是单纯的电商无法比拟的。把握零售发展和业态演变的趋势,发现新的招商需求和机遇。
  • 市场细分调研是如何贯穿整个项目以致于影响其成败的?
  • 中国购物中心正朝市场导向转变,理解市场调查的重要性并展开学习,从人口变化、行业数据、经济分析及政策环境认识中国购物中心发展的机遇和挑战。
  • 从资产管理的维度和视角全面了解招商工作对于资产价值提升的作用。
  • 招商工作的基本构成要素;招商组合战略的计划。
  • 揭示目前流行的新兴业态的战略、战术研究。
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哪位大牛授课?
邓国坚

  • 中山大学经管学院特聘导师
  • 30多年商业地产辣姜,中国商业地产十大操盘手
  • 现任:连城集团总裁
  • 海印集团创始人之一
  • 中国企业文化研究会特邀研究员,中国商业地产产业研究院专家顾问,多米尼克首都新城首席商业
  • 顾问,新加坡中部大观集团首席商业顾问
课程大纲
  • 一、商业地产概念及规划运营体系
  • 商业地产广义与狭义之分
  • 商业地产主要形态与发展分析
  • 中国商业地产未来的发展趋势
  • 新时期商业地产进入美好时代
  • 中国商业地产的模式和特征
  • 商业地产的灵魂核心所在
  • 成功商业地产运营的理念基础
  • 不同操盘理念的主体关系
  • 商业地产的创新操盘模式导入
  • 商业地产运营的终极目标
  • 商业地产的规划运营体系
  • 三、商业规划布局与设计
  • 商业布局布什么?
  • 商业业态组合选择
  • 商业业态组合策略
  • 项目功能业态布局
  • 如何厘定交通组织动线
  • 如何因应商铺模型确立平面开间
  • 努力实现订单开发详规
  • 规避解决商业需求与建筑设计矛盾
  • 各种不同形态的规划特点
  • 多种业态混合的规划特点
  • 不同建筑形态的规划特点
  • 不同地域文化的规划特点
  • 商业规划的误区
  • 五、 商业地产运营管理
  • 商业运营的感性工作
  • 商业运营的关键节点:开业筹划
  • 商业运营的重要核心:客户关系管理
  • 商业运营的至高境界
  • 项目社区公关的有效运用
  • 如何因应商铺模型确立平面开间
  • 商业运营与物业管理质的区别
  • 滞感区间在商业运营管理中的意义
  • 消费终端行为模式的持续研究
  • 如何保障商家单店盈利?
  • 商业运营的误区
  • 二、商业规划与商业定位
  • 商业规划的理性工作
  • 怎样提出及确立准确的项目概念?
  • 如何确定商业目标与模型?
  • 初步市场调查做什么?
  • 深度市场调研研什么?
  • 如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础?
  • 市场调查和市场调研的实操手法
  • 市场调研的操作与市场细分示意
  • 采用什么模型做项目定位与评估?
  • 波士顿矩阵评估项目产品定位
  • 波特五力模型分析竞争环境定位
  • SWOT分析解决市场经营定位
  • 价值发掘分析解决功能定位
  • 如何进行经营与发展差异化定位?
  • 四、商业地产的招商策略
  • 招商策略的基本法则
  • 商业地产招商的不同理念
  • 招商模式和选商模式的区别
  • 有效招商的原则策略纲领
  • 招商渠道的选择与拓展
  • 招商策略的渠道人脉资源网络
  • 招商选商的逻辑步骤
  • 招商与选商的技战术
  • 招商与选商的基本掌控工具
  • 周密规划招商执行计划
  • 招商实战的基本步骤和阶段技术分层
  • 招商的营销辅助手段和营销规划
  • 招商团队成员的基本素质要求
  • 招商团队的角色配置维度
  • 招商团队的基本建设和基本结构
  • 招商团队成员的角色转换
  • 招商团队的基本激励机制和管理
学员评价
tehou-12
喜欢听邓老师的案例分析讲解!PS:邓老师是被商业地产耽误了的相声演员!哈哈哈哈!
—— 蛇口工业区有限公司 贾学员
课程内容理念新颖,我入行将近8年,这种做法真是第一次听。
—— 广州君华 徐学员
邓老师看起来才30多岁,不像经历了商业地产三十多年蹂躏的人。
—— 武汉南国置业 不愿意透露姓氏的吕学员
课程大纲
  • 一、商业地产概念及规划运营体系
  • 商业地产广义与狭义之分
  • 商业地产主要形态与发展分析
  • 中国商业地产未来的发展趋势
  • 新时期商业地产进入美好时代
  • 中国商业地产的模式和特征
  • 商业地产的灵魂核心所在
  • 成功商业地产运营的理念基础
  • 不同操盘理念的主体关系
  • 商业地产的创新操盘模式导入
  • 商业地产运营的终极目标
  • 商业地产的规划运营体系
  • 二、商业规划与商业定位
  • 商业规划的理性工作
  • 怎样提出及确立准确的项目概念?
  • 如何确定商业目标与模型?
  • 初步市场调查做什么?
  • 深度市场调研研什么?
  • 如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础?
  • 市场调查和市场调研的实操手法
  • 市场调研的操作与市场细分示意
  • 采用什么模型做项目定位与评估?
  • 波士顿矩阵评估项目产品定位
  • 波特五力模型分析竞争环境定位
  • SWOT分析解决市场经营定位
  • 价值发掘分析解决功能定位
  • 如何进行经营与发展差异化定位?
  • 三、商业规划布局与设计
  • 商业布局布什么?
  • 商业业态组合选择
  • 商业业态组合策略
  • 项目功能业态布局
  • 如何厘定交通组织动线
  • 如何因应商铺模型确立平面开间
  • 努力实现订单开发详规
  • 规避解决商业需求与建筑设计矛盾
  • 各种不同形态的规划特点
  • 多种业态混合的规划特点
  • 不同建筑形态的规划特点
  • 不同地域文化的规划特点
  • 商业规划的误区
  • 四、商业地产的招商策略
  • 招商策略的基本法则
  • 商业地产招商的不同理念
  • 招商模式和选商模式的区别
  • 有效招商的原则策略纲领
  • 招商渠道的选择与拓展
  • 招商策略的渠道人脉资源网络
  • 招商选商的逻辑步骤
  • 招商与选商的技战术
  • 招商与选商的基本掌控工具
  • 周密规划招商执行计划
  • 招商实战的基本步骤和阶段技术分层
  • 招商的营销辅助手段和营销规划
  • 招商团队成员的基本素质要求
  • 招商团队的角色配置维度
  • 招商团队的基本建设和基本结构
  • 招商团队成员的角色转换
  • 招商团队的基本激励机制和管理
  • 五、 商业地产运营管理
  • 商业运营的感性工作
  • 商业运营的关键节点:开业筹划
  • 商业运营的重要核心:客户关系管理
  • 商业运营的至高境界
  • 项目社区公关的有效运用
  • 如何因应商铺模型确立平面开间
  • 商业运营与物业管理质的区别
  • 滞感区间在商业运营管理中的意义
  • 消费终端行为模式的持续研究
  • 如何保障商家单店盈利?
  • 商业运营的误区
学员评价
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喜欢听邓老师的案例分析讲解!PS:邓老师是被商业地产耽误了的相声演员!哈哈哈哈!
—— 蛇口工业区有限公司 贾学员
课程内容理念新颖,我入行将近8年,这种做法真是第一次听。
—— 广州君华 徐学员
邓老师看起来才30多岁,不像经历了商业地产三十多年蹂躏的人。
—— 武汉南国置业 不愿意透露姓氏的吕学员
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