招商谈判的误区
实战攻略分享
行业痛点分析

招商是一个运筹帷幄,制胜千里的过程,作为商业地产开发中至关重要的一环,招商的成败不仅直接影响到项目的经营运作和可持续发展,也直接关乎开发商投入成本能否快速变现,资金能否顺利回笼。而招商谈判则是此中的牵发点,成功的谈判能以最小的付出换取最大的回报。

什么时候需要谈判?谈判的手法与技巧的规律又该如何拿捏?这是大部分商业地产从业者曾经亦或正在面临的问题,当你可以熟练地运用各种技巧时,往往可以达到事半功倍的效果,从而实现成功的招商。

这门课程将从基本概念、招商理念、谈判手段、沟通技巧方法等并结合行业历史、发展高度、国内外现实和前沿趋势等多角度立体分析。不忽悠、不猜疑,用数据说话,结合过往操盘实例论证。希望可以给这个有些浮躁的国内商业地产市场提供一些科学和睿智的思考。

能从中收获什么?
  • 把握零售发展和业态演变的趋势,发现新的招商需求和机遇,参透品牌商,赢在招商谈判的起跑线
  • 招商谈判对于整个项目开端的重要性与其形成的影响范围
  • 招商谈判的致命误区为哪些,如何避免这些错误的发生
  • 对自身招商与谈判技巧能力的系统性判定,找到提升的正确途径
  • 从资产管理的维度和视角全面了解招商工作对于资产价值提升的作用。
  • 招商工作的基本构成要素;招商组合战略的计划。
  • 揭示目前流行的新兴业态的战略、战术研究。
  • 招商谈判的实战案例过程分享,了解招商谈判的常备手法与制胜秘诀
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哪位大牛授课?
邓国坚

  • 中山大学经管学院特聘导师
  • 30多年商业地产辣姜,中国商业地产十大操盘手
  • 现任:连城集团总裁
  • 海印集团创始人之一
  • 中国企业文化研究会特邀研究员,中国商业地产产业研究院专家顾问,多米尼克首都新城首席商业
  • 顾问,新加坡中部大观集团首席商业顾问
课程大纲
  • 一、谈判能力的测试
  • 1谈判能力测试题
  • 2谈判能力测试的评分
  • 3测试评分涵义的讲解
  • 三、招商谈判的常规准备和常备手法
  • 1为什么成功的招商谈判要做准备?
  • 2了解谈判的本质要义招商谈判更不例外
  • 3成功的招商谈判有什么特质?
  • 4获得成功招商谈判的必备条件
  • 5穿插一个练习案例
  • 6招商谈判准备之一:策略与推演
  • 7透析招商谈判的PDCA策略
  • 8透析招商谈判的SWOT策略
  • 9透析招商谈判的数据研拟策略
  • 10成功的招商谈判不可或缺沙盘推演
  • 11避免在喊价交互过程中的抱怨
  • 12你在谈判中关注对手的优点还是缺点?
  • 13我们是否在谈判中掩饰自己的错误?
  • 14你会在同一时间要问对手好几个问题吗?
  • 15谈判中对手不耐烦了怎么办?
  • 16你在谈判中发现你不了解情况怎么办?
  • 17谈判时是否会先粗略的确定自己的要求?
  • 18你在谈判中容易树敌吗?
  • 19你会讨厌对手滔滔不绝的讲话吗?
  • 20与职位比自己高的对手谈判怎么办?
  • 21你在谈中是否从较难达成的问题入手?
  • 22涉外谈判中为了示好你使用对手的语言吗?
  • 23对手第一次交手就提出了合理而吸引你的条件怎么办?
  • 24多次解释后你依然无法了解多方意思怎么办?
  • 二、谈判的24个误区
  • 1你有没有谈判的经验?
  • 2当你遇上棘手的谈判对象怎么办?
  • 3辩论赢而战胜你的对手是必要的吗?
  • 4对手说你没得谈的东西怎么处理?
  • 5对于难缠的对手我们要让步亲善示好吗?
  • 6你做好了谈判周全的准备便不会给吓倒?
  • 7对手的让步你需要回应吗?
  • 8谈判需要设法让对手喜欢你吗?
  • 9情绪化在谈判中问题?
  • 10谈判中怎么分配听和说?
  • 11你在谈判中关注自己的优点还是缺点?
  • 12你在谈判中关注对手的优点还是缺点?
  • 13我们是否在谈判中掩饰自己的错误?
  • 14你会在同一时间要问对手好几个问题吗?
  • 15谈判中对手不耐烦了怎么办?
  • 16你在谈判中发现你不了解情况怎么办?
  • 17谈判时是否会先粗略的确定自己的要求?
  • 18你在谈判中容易树敌吗?
  • 19你会讨厌对手滔滔不绝的讲话吗?
  • 20与职位比自己高的对手谈判怎么办?
  • 21你在谈中是否从较难达成的问题入手?
  • 22涉外谈判中为了示好你使用对手的语言吗?
  • 23对手第一次交手就提出了合理而吸引你的条件怎么办?
  • 24多次解释后你依然无法了解多方意思怎么办?
学员评价
tehou-12
喜欢听邓老师的案例分析讲解!PS:邓老师是被商业地产耽误了的相声演员!哈哈哈哈!
—— 蛇口工业区有限公司 贾学员
课程内容理念新颖,我入行将近8年,这种做法真是第一次听。
—— 广州君华 徐学员
邓老师看起来才30多岁,不像经历了商业地产三十多年蹂躏的人。
—— 武汉南国置业 不愿意透露姓氏的吕学员
课程大纲
  • 一、谈判能力的测试
  • 1谈判能力测试题
  • 2谈判能力测试的评分
  • 3测试评分涵义的讲解
  • 二、谈判的24个误区
  • 1你有没有谈判的经验?
  • 2当你遇上棘手的谈判对象怎么办?
  • 3辩论赢而战胜你的对手是必要的吗?
  • 4对手说你没得谈的东西怎么处理?
  • 5对于难缠的对手我们要让步亲善示好吗?
  • 6你做好了谈判周全的准备便不会给吓倒?
  • 7对手的让步你需要回应吗?
  • 8谈判需要设法让对手喜欢你吗?
  • 9情绪化在谈判中问题?
  • 10谈判中怎么分配听和说?
  • 11你在谈判中关注自己的优点还是缺点?
  • 12你在谈判中关注对手的优点还是缺点?
  • 13我们是否在谈判中掩饰自己的错误?
  • 14你会在同一时间要问对手好几个问题吗?
  • 15谈判中对手不耐烦了怎么办?
  • 16你在谈判中发现你不了解情况怎么办?
  • 17谈判时是否会先粗略的确定自己的要求?
  • 18你在谈判中容易树敌吗?
  • 19你会讨厌对手滔滔不绝的讲话吗?
  • 20与职位比自己高的对手谈判怎么办?
  • 21你在谈中是否从较难达成的问题入手?
  • 22涉外谈判中为了示好你使用对手的语言吗?
  • 23对手第一次交手就提出了合理而吸引你的条件怎么办?
  • 24多次解释后你依然无法了解多方意思怎么办?
  • 三、招商谈判的常规准备和常备手法
  • 1为什么成功的招商谈判要做准备?
  • 2了解谈判的本质要义招商谈判更不例外
  • 3成功的招商谈判有什么特质?
  • 4获得成功招商谈判的必备条件
  • 5穿插一个练习案例
  • 6招商谈判准备之一:策略与推演
  • 7透析招商谈判的PDCA策略
  • 8透析招商谈判的SWOT策略
  • 9透析招商谈判的数据研拟策略
  • 10成功的招商谈判不可或缺沙盘推演
  • 11避免在喊价交互过程中的抱怨
  • 12你在谈判中关注对手的优点还是缺点?
  • 13我们是否在谈判中掩饰自己的错误?
  • 14你会在同一时间要问对手好几个问题吗?
  • 15谈判中对手不耐烦了怎么办?
  • 16你在谈判中发现你不了解情况怎么办?
  • 17谈判时是否会先粗略的确定自己的要求?
  • 18你在谈判中容易树敌吗?
  • 19你会讨厌对手滔滔不绝的讲话吗?
  • 20与职位比自己高的对手谈判怎么办?
  • 21你在谈中是否从较难达成的问题入手?
  • 22涉外谈判中为了示好你使用对手的语言吗?
  • 23对手第一次交手就提出了合理而吸引你的条件怎么办?
  • 24多次解释后你依然无法了解多方意思怎么办?
学员评价
tehou-12
喜欢听邓老师的案例分析讲解!PS:邓老师是被商业地产耽误了的相声演员!哈哈哈哈!
—— 蛇口工业区有限公司 贾学员
课程内容理念新颖,我入行将近8年,这种做法真是第一次听。
—— 广州君华 徐学员
邓老师看起来才30多岁,不像经历了商业地产三十多年蹂躏的人。
—— 武汉南国置业 不愿意透露姓氏的吕学员
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